咸寧網訊：在這個特殊的2020年，新華保險咸寧中支團體業(yè)務部面對新冠肺炎疫情，積極應對，轉變工作模式，力推線上營銷。一季度推動“疫情之下，兩種擔當”線上經營與服務，二季度響應“快速復工，生產自救”總要求，全員勠力同心，與時間賽跑。截至目前，該中支完成短險保費422.8萬元，年度計劃達成率91.9%，年度計劃達成位居全省第一。

精耕細作，中行合作有突破

穩(wěn)推戰(zhàn)略。2019年7月，新華保險湖北分公司與中國銀行湖北省分行正式開展戰(zhàn)略合作。新華保險咸寧中支團體業(yè)務部緊緊依托分公司戰(zhàn)略導向，第一時間聯(lián)動地市中行，就雙方合作項目進行深入交流，對進一步加強合作等方面進行商討并達成共識。接下來的3個月，該中支團體業(yè)務部組織下轄各縣域對地方中行網點進行全覆蓋對接，一對一推動合作項目落實落地。

從無到有。該中支團體業(yè)務部深知中介渠道的力量，帶領中介團隊圍繞產品知識到服務品質，不斷學習和摸索，實現(xiàn)從專心到專業(yè)的蛻變。在全員的共同努力下，2020年1月，該中支團體業(yè)務部贏得全省中行首單業(yè)務，保費47萬元，躋身成為新華保險咸寧中支團險2020年業(yè)務啟動主流渠道，并實現(xiàn)了中介渠道的有力突破。

持續(xù)經營。疫情期間，該中支團體業(yè)務部固化線上經營和持續(xù)學習模式，時刻為復工復產做好充分準備。功夫不負有心人，3月中旬，新華保險咸寧中支迎來正式復工，團體業(yè)務部迅速啟動復產模式，中行渠道再出頭彩，簽下百萬大單，再次推動中介渠道合作的跨越發(fā)展。

業(yè)務節(jié)奏前置，強化目標管控

為固化業(yè)務節(jié)奏，新華保險咸寧中支團體業(yè)務部每月實行“442”周目標管控，第一、二周每周分別完成月度任務40%，第三周完成20%，確保及時彌補個人業(yè)務進度目標缺口，第四周做好客戶積累為下階段業(yè)務做好充分準備工作，固化周總結與檢視，有效掌控業(yè)務進度。在穩(wěn)定的團隊經營模式下，該中支團體業(yè)務部每月都提前完成月度任務，為后續(xù)發(fā)展筑牢經營基礎。

堅持合規(guī)作業(yè)，保障渠道健康發(fā)展

新華保險咸寧中支團體業(yè)務部聚焦渠道風險易發(fā)點，規(guī)范自媒體宣傳、移動平臺業(yè)務管理，提升全員風險合規(guī)敏感性。同時，將內外勤人員的培訓宣導納入到常態(tài)化工作中，確保管理人員熟練掌握工作方法和技能，業(yè)務團隊增強合規(guī)意識，嚴格執(zhí)行公司品質管理辦法，在合規(guī)作業(yè)、固守底線的基礎上，保障渠道健康發(fā)展。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。2020年，新華保險咸寧中支團體業(yè)務部始終堅持以“業(yè)務穩(wěn)定增長”為導向，通過完善隊伍建設、夯實基礎管理，實現(xiàn)隊伍銷售習慣的固化。同時，以聚焦直銷客戶獲取為核心，提升隊伍產能與收入，確保各項業(yè)務實現(xiàn)正增長；豐富短險產品體系，優(yōu)化產品結構，促進效益的全面提升，致力在“保八爭九，決勝初冬”的前進道路上，為實現(xiàn)新華保險咸寧中支“二次騰飛”戰(zhàn)略目標砥礪前行。